李守龙心理沙盘游戏日记 47—哈尔滨的赵老师，又给我介绍心理沙盘客户

最近，赵老师又介绍一位需要心理沙盘的朋友给我们。这么多年来，经赵老师介绍，已有十多位心理老师购置了我们的心理沙盘。

赵老师是在日本留学、哈尔滨本地的资深心理咨询老师。记得赵老师第一次找我，是2019年年底。

当时赵老师为自己的工作室配置心理沙盘，找了多家心理沙盘厂家，都觉得不满意。后面赵老师就看到了我们的心理沙盘相关介绍，觉得沙具质量确实不错，所以就抱着试一试的心态，联系到了我。他是想要3000个沙具的沙盘套装，不过想让我先寄几个沙具样品给他看看质量，指定要人物沙具。

赵老师收到我们的沙具样品以后，大加赞赏！说我们这个沙具人物造型非常逼真，面部表情以及一些细节栩栩如生。听到赵老师这么满意，我也很开心，我想，赵老师是一个识货之人，这个订单铁定要成了。

然而赵老师话锋一转，就问我能不能便宜一点，赵老师说以后他会把他的同行朋友介绍给我。

这话太熟悉了。以前有一些老师也是这么跟我讲的，最开始的时候，我都几乎是以底价供货给他们，有时候运输过程中快递出了点什么问题，把沙具搞坏了，我还要亏本给这些老师补寄。但是这些老师每次介绍过来的客户，也是直接就拿底价，搞得我们最开始的订单都是不赚钱的。

听到赵老师这么一讲以后，我就跟赵老师说了3点：

（1）我们的心理沙盘品质：我们跟外面的那些木工厂卖沙盘不一样，木工厂就是自己随便搞个盘子柜子，买点沙具回来，然后就转手卖给你，他们一方面为了低价拿单，另外一方面不得不压缩成本。为此只能采用廉价劣质的材料。所以你看他们的柜子，味道很大，用的就是合成板粘胶水的，甲醛很多。你再看他们的沙具做工，很粗糙，同时也免不了用有毒有害原材料，没有一点审美观。

而我们的沙盘用的都是红木、胡桃木等高端木材，就是最普通的也是樟子松。我们的沙具做工精细，材料工艺都有严格的生产控制体系，是做欧盟出口的工厂给我们代工的。

（2）我们的客户口碑：我们做了10多年心理沙盘了，国家军jing、医院、学校很多都是我们供货的，行内有名的设备集成商都找我们。你收到货觉得不满意，马上给我退，邮费我这边出。

（3）一分钱一分货，好东西成本都不低。我们也想长期合作，所以我可以给你一点福利，但是你总要给我赚一点。我多送你两袋专用的沙子。这个沙子是专供的无污染海滩沙。经过3次筛选以及水洗烘干消毒才出来的成品，手感细腻舒适，让人很减压，单独卖也是不便宜的，而且你在其他地方很难找到这么好的。

赵老师也很认同上述3点，当然更认可心理沙盘的品质，所以跟给我们下了单。

不知不觉已经过去4年了，赵老师陆续给我们介绍了不少客户。最近又介绍了一位朋友过来，内心确实是很感激。

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【李守龙家庭心理沙盘日记047】