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收费是应对无效报价（或方案）的好手段
发表日期：2020-02-13 文章编辑：bjhjhy2015gly
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收费是应对无效报价（或方案）的好手段
做心理沙盘的单子多起来，也就无暇顾及意义不大的事情了。
上周至少有2位需要心理辅导室建设方案的人找过来（或者朋友介绍，或者有过合作的客户），让出心理辅导室建设方案，我都明确告知“我们出方案是收费的”。对不好直接拒绝的人，就用以前给他人做的方案打发过去了。十多年的行业经验，给大大小小上百个单位出过心理辅导室（以前称为心理咨询室）方案，能够落地的不超过10%。多数人都是抱着笼统的需求找过来，比如大约几十平面积（甚至连面积都没有）、预算大约十几万或几十万，就让出方案。正如我跟一个朋友说的，这些需求像老虎吃天，无从下口，举个例子：我老家有一栋100平米的房子（连院子），打算出20万，连装修与家具配置，你帮我做个装修设计方案吧，什么样的就行，只要符合居住标准就行。这里面，我们不知道建筑尺寸与格局，不知道风土人情与水电情况，你怎么装修？其实他们这些需求背后的真实目的：只是让领导看看——完成任务。这样的事情遇到多了，心里也就烦了。
近两年，随着专注心理沙盘与3D心理沙盘单品上，这种耗时又没有多少效果的出建设方案的需求，几乎就不接了。甚至我对上来就要出方案的人做出明码标价：“出方案可以，不过出方案（包含产品报价），我都要收费的”，顺便将报价标准发过去。多数人一听要收费就不吱声了，心里肯定在骂我：靠，你算老几，上来就收费。
其实我的目的就是让他们找其他人或公司。
周五赶到以前做心理辅导室装修现场，配合第三方公司做审计。在装修完并做设备配置，甚至使用一年多了，到现在才做审计。等待这一刻有好长时间了，但是即便是审计通过了，后面还有开票回款的路程要走。所以从严格的心理辅导室建设方案流程看，并不像多数人想的那样。即便是出方案，也要有现场场地的建安数据或实际测量数据。哪能凭着笼统地说个大概就出方案呢？经过这一遭，我体会到，我们就安心做好心理沙盘与3D心理沙盘这种产品吧，做方案设计还是让所谓大公司来运作吧。
每个公司与个人所能占用的资源各不相同，对有些公司与个人，资源整合能力强，是可以做心理辅导室建设的，而对于我们这种小公司，能安心做好心理沙盘与3D心理沙盘单品就是很伟大的事情了。所以要对完成政治任务的人，要做出区分，其中收费就是一种很好的方式。
当然做这样的决定也是基于一定的现实——有订单作保障。因为有心理沙盘的订单，所以对费力不一定有收益的事情，比如心理辅导室建设方案，就必须砍掉。
【心理沙盘李守龙博文日记总第855篇，2019-247】
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