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与当地经销商一起运作3D心理沙盘(虚拟心理沙盘
发表日期：2020-02-03 文章编辑：bjhjhy2015gly
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与当地经销商一起运作3D心理沙盘(虚拟心理沙盘)项目
几个月前协助贵州一高级中学做心理辅导室方案建设，应领导要求，将3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）作为一款设备放置到里面（此外还有常规心理沙盘与音乐放松椅等设备）。最近项目挂标后，有当地的经销商找到我们，希望能够练手将该项目运作好。
对此，公司内部有不同的声音，主要的问题是，这个项目从刚开始的需求与方案提交都是我们做的，算是我们一手开发的客户，更主要的是里面都是我们的产品（3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）都是属于高配，心理测评系统及心理沙盘都有特殊的要求）。按照大多数公司的情况，都会自己来运作这个项目——中标后利润高。
其实从刚开始终端客户那边联系我们的时候，我就有联合当地代理商或中间商来做这个项目的打算。其中最主要的原因是，山高路远，走好脚下的路。小公司要找到适合自己的，跟中间商或经销商合作，是当前我们在3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）与心理沙盘上主要的路子。另外，每天都有不同客户咨询这两款产品以及需要对销售出去的3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）做售后维护，同时技术方面还要做产品开发与研发。实际上我们没有多少人手去运作远在边疆的项目，即便是整个项目的铺垫都是我们做的。
所以在贵州的项目挂标后，有当地的中间商联系我们，我们稍作考核后立刻就启动了商务授权程序。
与当地经销商（中间商）一起运作3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）项目，虽然利润少了些，但我们在拓展了朋友的同时，也更让我们集中精力在该集中的地方（比如3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）的升级开发及售后上）。
自知者明，小公司更需要清楚自己有几把刷子。
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【李守龙博文日记总第844篇，2019-236】
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